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Le domande per migliorare il tuo modello di business

Le domande per migliorare il tuo modello di business

Se trovi difficoltà a definire il modello di business adatto alla tua idea imprenditoriale, oppure hai la necessità di rivedere il modello di business sul quale si fonda la tua impresa, esistono delle domande in grado di aiutarti a definire meglio il Business Model.

Il fondatore del Business Model Canvas, Alexander Osterwalder, ha scritto un interessante articolo con sette domande che ogni imprenditore dovrebbe farsi allo scopo di migliorare il proprio modello di business:

  1. Stai producendo dei ricavi ricorrenti?
    E’ molto importante fatturare dalla vendita di beni e servizi, ma i modelli di business più interessanti sono quelli che prevedono vendite ricorrenti (es. ti vendo la stampante e poi le cartucce, ti vendo la macchinetta del caffè e poi in maniera ricorrente le cialde)
  2. Ha determinato dei costi di transizione?
    I costi di transizione sono quei costi che il cliente deve sostenere se decidesse di cambiare il prodotto, ad esempio i costi che sostieni se decidi di cambiare conto corrente, oppure pensa di aver un iPod con 1.000 canzoni, quanto ti costerebbe cambiare da iPod ad un altro lettore mp3? Il tuo modello di business prevede dei costi di transizione?
  3. Guadagni prima di spendere?
    Pensa ad un modello di business che richiede di produrre dei prodotti che in seguito verranno (forse) venduti rispetto ad un modello di business che si basa su vendite fatte in anticipo rispetto alla produzione. Quale secondo te è il più rischioso? Quale richiede più sforzo finanziario? Ad esempio la Dell si basa su un modello di business che prevede prima la vendita del pc al cliente e poi la sua produzione
  4. Hai pensato a modi per far lavorare gli altri gratis per lo sviluppo del tuo prodotto?
    No, non stiamo pensando a sfruttare e non pagare i tuoi dipendenti! Pensa a modelli di business come Wikipedia o Facebook dove la gran parte dei contenuti sono inseriti direttamente dagli utenti senza nessun esborso. In che modo puoi far sì che siano gli altri a creare valore per te, gratuitamente?
  5. Come puoi rivoluzionare la struttura dei costi su cui si basa il tuo modello di business?
    Tagliare i costi oggi può non essere abbastanza, spesso serve proprio rivoluzionare la tua struttura dei costi. Pensa a Skype che invece di basare il business delle telefonate sulle normali strutture di una azienda telefonica ha basato tutto su una azienda di software con un enorme risparmio dei costi delle infrastrutture. Come potresti rivoluzionare la tua struttura dei costi?
  6. Quanto è scalabile il tuo modello?
    Per scalabilità si intende la possibilità di ampliare il business senza incrementare la struttura ed i costi fissi. Ad esempio i modelli basati su internet sono facilmente scalabili, come ad esempio la vendita di software o applicazioni per il mobile. Ad esempio la consulenza è un business non scalabile, in quanto ad un aumento dei clienti, aumentano le giornate di consulenza richieste. Un business che prevede la vendita di infoprodotti online invece è scalabile senza praticamente limiti. Come puoi rendere il tuo modello di business scalabile?
  7. In che modo il tuo modello di business ti difende dalla concorrenza?
    Il tuo vantaggio competitivo oggi si basa solo sul prodotto o servizio che vendi oppure è il tuo modello di business che riesce a difenderti dalla concorrenza? Ad esempio il successo di Apple non deriva dal prodotto iPhone in quanto tale, che anzi è facilmente copiabile, ma dalla community di sviluppatori e dalle centinaia di migliaia di applicazioni presenti nell’Apple Store. In che modo il tuo modello di business potrebbe difenderti dalla concorrenza?

Spesso la differenza tra una azienda semplice ed una azienda di successo risiede nel proprio modello di business quindi prova a porti queste domande. E se vuoi condividi con noi le tue riflessioni.

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